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10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss – Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
Die nächsten Seminare zum Thema Erfolgreich im Vertrieb finden Sie in
Stuttgart 09.05.2019
Leipzig 09.05.2019
Berlin 11.07.2019
Köln 18.07.2019
Frankfurt 18.07.2019
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Zielgruppe – Seminar Erfolgreich im Vertrieb:
> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
> Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb ,
> Kundenbetreuung und Key-Account-Management.Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb:
> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
> Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führenIhr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im KundengesprächProgramm zum Seminar Erfolgreich im Vertrieb
Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
> Der „optimale“ Gesprächsaufbau
> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
> Erkennen von Kaufsignalen
> Das kundenspezifische LösungsangebotRichtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg
> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
> Abschlussmethoden und Einsatz von AbschlussverstärkernPreise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und ZusatzverkaufSie interessieren sich für Inhouse Training als firmeninterne Weiterbildung?
Stellen Sie jetzt eine unverbindliche Anfrage für Ihr persönliches Inhouse Training! Wir senden Ihnen ein unverbindliches Angebot, gemäß Ihren Vorgaben, Wünschen und Bedingungen, zu.Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Achim
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Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
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Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
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Seminare Erfolgreich im Vertrieb – Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner – Seminare in Leipzig
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wurde gebloggt am 31. März 2019 in der Rubrik Allgemein
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