Seminare Einkauf – Profi im Einkauf – Seminare in Berlin

Profi im Einkauf: Aktiv verhandeln – statt passiv einkaufen

Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Stuttgart 09.05.-10.05.2019

Berlin 12.06.-13.06.2019

München 12.06.-13.06.2019

Bremen 11.07.-12.07.2019

Münster 11.07.-12.07.2019

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

Ihr Nutzen:

Tag 1
> Souverän Auftreten in Verhandlungen
> So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Tag 2
> Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf:

1. Seminartag:

Souverän Auftreten in Verhandlungen
> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
> Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken

2. Seminartag:

Die Tricks der Profi-Verkäufer
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring

fon ..: 089 4524 2970 100
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Lesen Sie auf Bloggen auch:

1. Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Kompetent im Einkauf – Seminare in Berlin
   Souverän Auftreten in Verhandlungen - So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien...
   
   
2. Seminare Einkauf – Erfolgreich Verhandeln – Seminare in Bremen
   Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! - Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken - Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen...
   
   
3. Seminare Einkauf – Profi im Einkauf – Seminare in Stuttgart
   Profi im Einkauf: Aktiv verhandeln - statt passiv einkaufen...
   
   
4. Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Kompetent im Einkauf – Seminare in Leipzig
   Souverän Auftreten in Verhandlungen - So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien...
   
   
5. Seminare Einkauf – Erfolgreich Verhandeln – Seminare in Berlin
   Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! - Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken - Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen...
   
   
6. Seminare Einkauf – Agile Verhandlungen – Seminare in Bremen
   Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!...
   
   

Seminare Einkauf – Profi im Einkauf – Seminare in Berlin

Sie wollen diesen Content verlinken? Der Quellcode lautet:
<a href="https://www.bloggen.me/52939-seminare-einkauf-profi-im-einkauf-seminare-in-berlin.html" title="Seminare Einkauf – Profi im Einkauf – Seminare in Berlin" target="_blank">Seminare Einkauf – Profi im Einkauf – Seminare in Berlin</a>